Contexte
Terralpha, filiale de SNCF Réseau, renforce ses équipes et recrute un(e) Négociateur(trice) immobilier télécom F/H.
Terralpha a pour ambition de déployer des points de présence ultra haut débit et de haute fiabilité dans tout l’hexagone. Le maillage unique de Terralpha sur le territoire national, lié à sa pleine propriété le long des artères ferroviaires, lui confère une résilience, une sécurité et une souveraineté inédites.
Le service de confiance numérique de Terralpha s’étend à la construction de Dalles Numériques. Ces espaces aménagés permettent l’installation de DataCenters en emprise ferroviaire par les clients, qui bénéficieront des services d’énergie, de transport de données, de surveillance et d’accès de qualité opérateur.
Objectif principal du poste
Constituer un portefeuille de terrains SNCF pré-qualifiés pour en réaliser la préparation et la commercialisation sous forme de Dalle Numérique dans les meilleures conditions de coûts, délais et conformité :
- Disponibilité
- Mutabilité
- Environnement (télécom, électrique, géographique)
- Pré-étude environnemental
- Pré-étude des contraintes réglementaires (Maire, Département, ABF…)
Descriptif du poste
Rattaché(e) à la direction Direction Marketing et Commerciale de Terralpha, le/la responsable de l‘offre « Dalle Numérique » :
- Définit les besoins des acteurs du marché des DataCenters
- Constitue un portefeuille de terrains ou fonciers SNCF pré-qualifiés
- Identifie les acteurs du marché des DataCenters prospects ou clients
- Adapte l’offre en fonction des possibilités et des besoins exprimés par ce marché
- Commercialise et conclut des contrats avec ces acteurs
Activités principales
Avec l’appui de la Direction Marketing et Commerciale, identifier, le/la responsable de l‘offre « Dalle Numérique » affinera et transcrira les exigences clients relatives au marché des dalles numériques et valider les modèles économiques.
En collaboration avec la direction SNCF Immobilier, il/elle identifiera et présélectionnera les fonciers pertinents à la commercialisation sous forme de Dalles Numériques.
- Etablir les fiches financières et les faire valider, en coordination avec les équipes de la Direction Administrative et Financière
- Faire qualifier les terrains / diagnostic après sélection des partenaires nécessaires
- Avec l’appui de la Direction Juridique, sélectionner les schémas de contractualisation pertinents en fonction des attentes clients, des calendriers de réalisation et des modalités de financement
- Animer la mise à disposition des fonciers par la SA SNCF propriétaire en temps et en heure
- Piloter la préparation du foncier et les chantiers correspondants, en assurer la recette.
- Animer l’intégration des dalles numériques dans le réseau Terralpha et dans le dispositif d’exploitation via le processus de recevabilité
- Améliorer le processus global au fil de l‘eau
- Interagir avec les clients et les acteurs internes du groupe SNCF dans un environnement décisionnel complexe et multi-niveau.
Expérience et compétences
De formation immobilière (ESPI, ESG Immobilier), vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum sur ce type de fonction. Profil négociateur immobilier d’entreprise, industriel et/ou télécom. Chasseur dans l’âme vous savez faire preuve d’empathie, de rigueur, d’adaptation et d’autonomie. Une bonne connaissance du groupe SNCF serait un plus.
Habitué à gérer des cycles de vente longs et complexes vous devrez faire preuve d’adaptabilité dans un contexte client et interne en constant changement, inhérent à un produit, une offre, un marché en cours de maturation.
Compétence technique des réglementations et contraintes propres aux bâtiments industriels.
